看懂这一篇，足够新手入门。

　　•了解规则

　　淘宝规则总览

　　•店铺注册

　　淘宝店铺一共有三种类型，个人店铺，企业店铺，天猫店铺

　　其中天猫店铺权重最高，保证金最多，获取流量最多，开通条件要有品牌或商标。

　　企业店铺需要营业执照。

　　个人店铺就是我们所说的c店，开通门槛最低，只需要一张身份证，在淘宝上数量最多，但相对流量最小。

　　传送门：淘宝注册个人店铺和企业店铺

　　•店铺装修

　　什么都没有的店铺是没有信任感的，做好装修才能说明是一个正常的商家。

　　传送门：装修手机端淘宝店铺装修电脑端淘宝店铺

　　•货源网站储备

　　常用货源网站：120个常用货源网站

　　•怎么找到低价货源小白四步轻松找到低价靠谱货源

　　•发布商品淘宝发布商品

　　•店铺信息修改设置店铺的基本信息

　　•常用指标【店铺数据】：动态评分、退款纠纷率、投诉维权处罚等【商品质量】：标题，关键词，主图，详情图片 ，价格，属性等【商品数据】：销量、人气、收藏、转化率，客单价，橱窗推荐、下架时间等【处罚类】 店铺违规、虚假交易、处罚、低价交易、假货、历史违规等

　　•标题、主图、详情图

　　一般来说店铺的装修、主图、详情图是店铺的基础，也是一个店铺发展的基础。主图主导点击，详情图增加转化，整体店铺装修增强产品关联。

　　标题：

　　标题包含了你商品的关键信息，也是买家搜索的依据所在，标题包含了买家的搜索信息，淘宝才会展示你的商品，但是同时也有很多其他家的商品也包含了这个关键词，那么怎么去设置你的排名，让你排第几位，这就与你当前关键词的权重有关。

　　主图：

　　主导着客户的点击。而流量=展现*点击率，也就是说，在同等展现的情况下，你的点击率提高一倍，你的流量也就相应的提高了一倍。而且点击率也是决定淘宝是否给你流量扶持的很关键的因素之一

　　详情图：

　　当买家看完主图标题颜色分类，没有跳失就说明这款产品已经基本满足了他的需求，那么买家就会对产品更加深入一步的去了解。那么详情页功能就是将产品的卖点放大，来促使买家的购买欲。所以详情页首头就就需要提取产品卖点优先展示给买家看。比如买家看到产品是可以调光调色，并且功能性特别强。让买家觉得这款产品功能好强大，非常值得购买。来提高买家的购买冲动。然后页中展示产品参数、细节、特点。全方位介绍产品。让买家觉得不仅功能不错，产品的材质品的做工都非常好。让他感受到品牌的那种档次。

　　1.扩展关键词。

　　淘宝搜索的核心，并不是匹配用户的搜索词，而是匹配搜索词背后的“用户需求”。举例说明，当用户在淘宝搜索“裤子 女士”，她的需求就是想要个女裤，所以搜索会匹配所有包含“裤”和“女”的标题，不管是否含有“子”或者女士，女式等等，搜索会有个同义词库，标题不需要出现同义词库里的所有词，都能搜索到，而且不影响排名。

　　2.类目匹配

　　淘宝搜索在做产品展示的时候，并不是你标题有这个字，就一定会展示。比如搜索iphone8的时候，iPhone8数据线标题也有这词，但是不展现。搜索第二步要做的是，基于搜索词猜测用户想要什么类目的产品，比如搜索iPhone8更想要的是手机，所以展示手机类目的产品。

　　3.算法模型排序。

　　到第三步的时候，搜索会基于算法工程师制定的算法，对筛选出来的宝贝进行排序，到目前为止，进行排序的时候，搜索会从三个维度来给宝贝综合打分：单品，店铺和品牌。

　　原理其实也就是“人，货，场”的概念，单品对应的是购买人数，准确的说是“销量贡献值”，也就是说其它维度相同的情况下，买的人越多，排序越好；“货”对应的维度是品牌，货是谁生产出来的，其它维度相同，品牌调性分越高，排序越好；“场”对应的维度是店铺层级，也就是卖场，其它维度相同，卖场越大，排序越好。

　　商品上架的前期，宝贝的基础权重更多的是由店铺层级和品牌调性分决定，后期随着单品的销量差别越来越大，单品维度对于宝贝的影响就超过了另外两个因素。

　　提高搜索排名的两种方式：付费推广和免费推广

　　直通车就是付费推广。

　　1.消费者在搜索关键词时，你的商品搜索排名靠前。

　　2.花钱做直通车。只要你肯花钱，淘宝也会给你一个机会让你的商品出现在搜索排名靠前的位置。

　　每千次用户搜索展现给淘宝贡献的收入：CPM=广告覆盖率×平均每页广告展示数量×点击率×单次点击费用×1000

　　广告覆盖率=出现广告的搜索页面/所有搜索页面，对淘宝来说，广告覆盖率几乎是100%。也就是说，不管用户搜索什么样的关键词，都会在搜索结果页面看到直通车的广告。

　　平均每页广告展示数量：对淘宝来说，广告展示的位置是相对固定的。分别是：搜索结果页面的第1个位置、第7个位置、第13个位置，等等。

　　点击率=点击量/展现量。比如有100个用户搜索了某个关键词，其中有10用户点击了其中某个直通车广告商品，那么，这个广告商品的点击率就是10%。

　　对淘宝来说，广告商品的点击率越高，直通车的广告收入就越高。

　　单次点击费用（Cost Per Click，简称CPC），按照字面意思很容易理解，就是用户点击一次直通车广告，商家需要支付的费用。

　　先来说说直通车的扣费公式：实际扣费=下一名出价×(下一名质量得分/您的质量得分)+0.01元假设你的出价2.5元，你的质量分是1200分，你的下一名出价2.4元，质量分是1150分。那么，你的实际扣费就是：2.4×(1150/1200)+0.01=2.31元。如果再提高出价，比如出到99.99元（这也是直通车规定的最高出价）。

　　那么，你的实际扣费是多少呢？对，，还是2.31元。

　　也就是说，你的出价，只能决定你的广告排名，跟实际扣费一毛钱关系都没有。

　　直通车精选：

　　生意参谋：

　　店铺营销工具：

　　打折工具：单品宝

　　优惠券工具：优惠券

　　设置满就送：店铺宝

　　搭配套餐：搭配宝

　　店查查和店侦探：这是浏览器插件。